大银行失去市场份额，KiwiSaver 成员转向精品提供商

在过去一年中，KiwiSaver 领域发生了显著变化，数十亿美元从主要银行转移到较小的独立资产管理公司。这一趋势反映了 KiwiSaver 成员对那些他们认为更加透明、高效且与长期财务目标一致的提供商日益增长的偏好。

来自 Disclose 注册表的数据表明，Milford Asset Management 已成为这一转变的最大受益者，净流入资金接近 15 亿美元。其他显著受益者包括 Generate 和 Simplicity，而主要银行如 ANZ、ASB 和 Westpac 则经历了大量资金外流。尽管如此，ANZ 仍是按市场份额计算的最大提供商，但其主导地位自 2015 年以来已显著减弱。

根据 Morningstar 最新调查，ANZ 的保守型和平衡型基金在过去十年中表现不佳，导致其在市场中的地位下降。对此，ANZ 强调了其致力于提高客户参与度和透明度的承诺，并推出了诸如基金选择工具和政府贡献追踪器等工具，以帮助成员更有效地管理其 KiwiSaver 投资。

Morningstar 的数据主管 Greg Bunkall 指出，Milford 和 Generate 是唯一拥有超过 10 亿美元净流入的提供商，强调品牌知名度、营销和持续表现在吸引和保留成员方面的重要性。他指出，强劲的表现可以推动显著的转换，特别是在提供商获得积极媒体报道时。

Milford 的 KiwiSaver 负责人 Murray Harris 强调，长期回报是吸引成员的关键因素。他还指出，近期积极回报带来的市场信心增加，促使更多成员在提醒他们审查贡献并确保最大化政府激励措施时切换提供商。

Kernel 创始人 Dean Anderson 指出，围绕 KiwiSaver 的意识和教育的提高正在改变人们的看法，许多成员意识到他们并不一定必须依赖传统银行。然而，他承认，与更换手机或电力提供商等其他财务决策相比，切换活动仍然相对较低。

随着 KiwiSaver 计划的持续发展，小型提供商的崛起表明人们对系统的信任正在增加，并愿意探索可能提供更好的费用、服务或与个人价值观一致的替代方案。Harris 建议潜在的转换者关注长期表现，而不是短期收益，强调随着时间的推移保持一致性的重要性。

随着数十亿美元现在在 KiwiSaver 生态系统中重新分配，这场变革很可能继续下去，由消费者对更个性化和透明投资选项的需求所推动。